药品和保健品这两个行业历来都是敏感话题，因为它们涉及到人体健康安全，在市场严格控制的情况下，近年来，医疗市场的混乱局面也得到了改善，医疗企业的营销手段不断推陈出新，一线品牌策划以专业的角度为广大药企提炼出了我们医疗行业在进行营销策划时的关键要点，希望在此基础上，药企的销量会越来越高，当然，不要忘记我们的“良心”。



一、宗旨

普通药企营销可侧重于以下几个方面：

1、以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；

2、建立起起点广、渠道宽、不断扩大销售范围等；

3、把医疗品牌策划重点放在主要消费者群体上。

二、产品策略
在对产品市场机遇和问题进行分析后，提出合理的产品策略建议，形成有效的组合，达到最佳的产品效果。把握好五个方面：产品定位，产品质量功能规划，产品品牌，产品包装，产品服务。

三、价格策略

在此仅强调几个普遍的原则：

1、大批量地拉零差价，调动批发商、中间商的积极性。

2、给予适当数量的折扣，鼓励多购买；

3、根据成本，参考同类产品的价格；

4、企业如果把产品价格作为品牌策划优势，那么就更应该注重制定价格策略，使产品更具竞争力。

四、终端销售
以往很多制药企业，特别是知名品牌制药企业，都把终端工作的重点放在中心城市数量较少的重点终端。这就是终端工作方式，主要是将人力、财力投入在占少数的重点目标终端药店，加大重点目标药店的工作力度，按照二八法则以点带面，营造终端销售氛围。

五、差异化
中国有56个民族，960万平方公里的土地，5,000多年的文明历史，而中国的文化历史不仅仅是单纯的数字概念、地理概念和时间概念，它体现了中国文化的多样性、差异性，以及中国文化对人们思想观念、消费观念的深刻影响。而且医疗商业企业数量之多，行业之多，零售企业之多，使得医疗零售业的环境更加复杂。

六、团队营销
强有力的基层管理队伍建设是组织管理和执行力的有力保障。加强基层管理队伍的建设，以适应区域差异化营销的需要，是人才建设的关键。这是我们实施各项市场推广活动的有力保障，也是我们实施营销管理到基层的有力支撑。

经营模式“医疗+增值服务”将成为医疗企业盈利的主要来源。为了让自己的整体解决方案打动客户，药企必须建立一个好的、可以经常使用的客户数据库，通过技术手段而不仅仅是服务热线连接客户。抓住客户，发展新客户，这才是真正的大数据应用。

伴随着大健康产业+互联网的高速发展，医疗行业也面临着前所未有的挑战，如何使产品与消费者长期保持粘性，提高市场份额，其中“增值服务”同样重要，在医疗企业确保自身产品质量的同时，也可以从其他增值产品入手，如：保健品、食品等，它将是产品销售的重要推动力之一。